续篇｜硅谷里的传奇角色增长黑客是如何炼成的

当当当当当，野子萌叔来也！ 增长黑客在硅谷那是普遍企业里的必备角色，今年在国内也有崛起趋势，作为新时代青年，走在趋势前沿是我们的竞争力之一呀！那上回我们谈到增长黑客背后的AARRR模型，但是掌握这套模型理论之后，需要怎样修炼，才能成为增长黑客呢？

我们先来分析下增长黑客的共性特质是什么，我们是不是有潜力成为增长黑客呢？

增长黑客的三大基础特质

1. 做用户需要的：他们更关心用户需要什么，并满足用户需求，是以解决问题为导向，而不是为了做而做。

2. 永远在学习： 在上述的解释及案例中，我们多次谈及低成本、高增长、市场、技术等关键词，这些关键词刻画了增长黑客的立体形象。作为增长黑客，需要具备市场、产品、技术、财务、HR等于一身，所以要学的知识很多，需要不断摄入并转化知识，他们需要不断地通过学习来补充自己的知识短板。而好学也成为了增长黑客的特质。

3. 动手： 做是最好的学，这是增长黑客最重要的特质，他们永远在动手，不断试错，具有极强的执行力。

拥有特质是基础，关键还得看实力。

增长黑客必备基础技能

1. 用户研究：了解用户是谁，什么职位、年龄、行为习惯、内心诉求等，挖掘用户真正需求，并满足他们，这对产品来说至关重要。

2. 数据分析: 增长黑客需要通过运用数据分析工具挖掘市场需求，了解PV、UV、使用频率、转化率等信息，为下一步动作做准备。常用的数据分析工具有Google Analytics​ 、百度指数，目前腾讯也出了一个数据分析产品腾讯浏览指数。

3. 产品策划: 增长黑客在收集用户反馈，分析相关数据之后，需要根据这些事实依据进行产品改善的建议反馈，提供给产品相关负责人，由相关负责人进行产品迭代。

4. 市场营销: 这个环节是增长黑客重要的技能之一，市场营销概念很广泛，其核心就是让用户指数增长，要求具备一定的市场策划、推广的能力。

5. 基础技术:在新媒体领域，常常需要与H5、微信、短视频、动态图等新的媒体形式打交道，这就要求一名增长黑客需要会制作H5、短视频剪辑、动态图制作，还有简单的代码编写，至少需要明白一个网站是如何从无到有，了解Html、CSS、Javascript的关系等基础技术。当然，想成为一名更高阶的增长黑客，技术技能还得加强。

总而言之，如果想称为一名硅谷级别的增长黑客，修炼需深入。

如何成为增长黑客

第一步：生产用户真正需要的产品

无论是实体的产品，还是知识IP、社群，或者互联网产品，首要条件就是具备市场需求。譬如上问谈到的Uber，它对应的用户需求是出行；最近霸占朋友圈的YLS口红，它满足了女性用户的爱美需求。

好产品不是一蹴而就，坏产品的负面传播却是非常疯狂的，应验了中国古话“丑事传千里”，前一段时间三星Note7事件，短短几天的时间全球皆知，但这样的效果显然是不利的；此次事件导致三星严重亏损，保守估计亏损150亿元。

如何去避免这样的事情发生呢？用户反馈。通过定期测试、调研、市场反馈收集，不断优化完善产品，才能避免这样的事情发生。

作为一名增长黑客，可以通过以下方式来验证你的产品／宣传是否满足用户需求：

1. 在你的细分领域推出部分免费内容；
2. 通过用户访谈／调研的方式去获取更多灵感；
3. 及时收集关于你想法的反馈；
4. 在正式推出你的解决方案之前，先通过部分用户进行验证（最小可行产品MVP）。

第二步：瞄准一个精准目标

不要以每个人为目标，要有相对精准的用户，瞄准这个精准戏份市场切入:

1. 在这个细分市场／面对这部分精准用户，你的经验／服务／产品是独一无二的；
2. 帮助他们在他们的圈子内进行宣传: 譬如云盘惯用的手法，当你注册的时候可以有一定容量使用，一般这个容量是相对比较小的；接着引导你邀请好友注册，一旦好友注册，你就可以扩充大容量。

第三步：让产品广为传播

1. 激励用户共享你的产品: 还记得2016年春晚时候吗？马云爸爸做的集福活动，集齐5福就可以平分超过2亿元的现金红包，那段时间支付宝的好友数指数上升。
2. 让你的产品为它自己代言；
3. 与相似目标用户的非竞争企业／产品合作，转化其现有的用户。

第四步: 打磨你的产品 1. 不断迭代、完善； 2. 测试每个细节； 3. 优化流程。

增长黑客最核心的职责是用户数据的提升，但是需要从产品策划开始就已经开始介入，包括策划、研发、推广、营销等各个环节。我们看到的用户暴增很可能是一夜之间的事情，但是对于增长黑客来说，这是历经磨练的厚积薄发。

最后，在增长黑客风靡国内之前，希望你已经准备好了，加油！

野子萌叔个人微信号：yezixgc，欢迎勾搭交流。