不可否认的时候，那一些擅长做东西的人，往往都不怎么擅长卖东西。
在厦门本地接触了一个做艺术培训的客户，课程做的不错，但是招生情况2年来总是不太好，靠的还是前期的口碑推荐。
他困扰着不知道怎么做营销才好。但是营销都是靠内容来支撑的，或者我们常常说的「卖点」。
初创期的企业卖点最好控制在3个点以内，或者就集中只打一点。
我问：那你们课程的卖点是什么啊？
他说：我也不知道，但是家长送到我们这里的孩子，其他机构学习书法都学不下去，来我们这里就学习的下去。
我说：这不就是卖点吗。
他说：这也算啊。
我琢磨了一下，既然她的客户能够为她带来客户，那么这个客户再推荐客户的时候，用的是什么样的「话术」呢？毕竟老客户是最熟悉产品的，他推荐其他人的卖点一定是更深刻的痛点。
有一天过去店里，我看见了这个家长老客户又推荐了朋友过来。
- 「这个学校的老板自己就是老师，教起来比其他机构的外聘老师要用心得多」
- 「这里老师带小孩都好多年了，我们几个朋友来这边学书法，其他机构上不到1节课就走，这里就呆的下去」
- 「基本上现在小孩子上的书法、画画、粘土、口才、英语课程都有，都在这里学，接送方便不用跑来跑去」
这个老客户的确也是一个非常好的营销者，从这一些对话当中，其实可以看到她主打的痛点就是「师资差」「接送麻烦」的问题。
有了这一些洞察，其实营销者只是做一些锦上添花的事情而已，如果是比较口语化的文案，可以是：
- 「3个老板都是老师，自然比兼职外聘老师要用心的多」
- 「平均5年教龄，陪得了小孩，也Hold得住学生」
- 「艺术课程应有尽有，每天仅需一次接送」
有时候，坐在一群家长旁边，只有认真听着，都不用采访，你都可以发掘的无比巨大的营销洞察。
没错，再华丽的广告文案也比不上一个准确的洞察，好洞察就是最好的创意~
哈哈， 又见面了
刚系统提示我评论失败呢~ 所以又发了一遍哈哈
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没错，再华丽的广告文案也比不上一个准确的洞察，好洞察就是最好的创意~ 另：欢迎半撇老师回归更新（鼓掌撒花~~）