创业者应该具备的3大营销特质
2年前，偶然间跟一个创业10年的前辈吃饭，他跟我说：所有的老板应该都是销售。我当时很不以为然，对于我正在做的在线教育行业，不应该是产品才是最重要的事情吗？ 2年后的今天，回顾过去的创业过程中的经验和教训，虽然无法对于这一句话完全赞同，但是也体会到了这一句「所有的老板应该都是销售」背后的道理： 销售是距离用户最近的角色，你跟你的客户接触越频繁，越深入，你就能越深刻的了解用户需求，优化你的产品。 销售的前提是你充分了解并信任你自己产品，而对于初创团队，很难找到比创始人更了解产品的人。...营销者如何利用关键词规划师来评估选题潜力
对于营销者来说，做一篇内容之前，需要完成2个内容评估工作： 相关性评估：你即将撰写的文章是否跟你的产品相关，比如半撇私塾是做新媒体营销培训的，那么《如何在3个月内减肥15斤》就不是一篇合适的文章； 潜力评估：除了选题要和产品相关以外，营销者还需要生成多数目标用户关心的内容。比如半撇私塾是做新媒体营销培训的，学员关心的问题包括《新媒体运营工作内容包括什么》《新媒体小白如何求职》……等等问题，但是创作时间有限，营销者要优先选择更多潜在用户关心的内容作为选题。...创业初期，你的产品卖点要怎么包装？
不可否认的时候，那一些擅长做东西的人，往往都不怎么擅长卖东西。 在厦门本地接触了一个做艺术培训的客户，课程做的不错，但是招生情况2年来总是不太好，靠的还是前期的口碑推荐。 他困扰着不知道怎么做营销才好。但是营销都是靠内容来支撑的，或者我们常常说的「卖点」。 初创期的企业卖点最好控制在3个点以内，或者就集中只打一点。 我问：那你们课程的卖点是什么啊？ 他说：我也不知道，但是家长送到我们这里的孩子，其他机构学习书法都学不下去，来我们这里就学习的下去。 我说：这不就是卖点吗。 他说：这也算啊。...如何在任意平台优雅地管理你的客户
营销是浪里淘沙，每一个营销手段的推进都为了想要离用户更近一点点。 以前，我们收集邮箱，然后给用户发送「我们帮你收集3年来最高赞的优质文章」这样的邮件，后来有了短信，我们给用户发送「全场3折起，特价商品买一赠一」这样的短信。 再后来，我们有了微博，有了公众号。每一天营销人勤勤恳恳地推送文章，希望能被更多的人打开。再到现在，个人微信号变成了距离用户最近的营销阵地，营销人开始添加了用户的个人好友，小心翼翼的经营着朋友圈，按照不同的用户标签向客服分享不同的「朋友圈人生」。 营销是传递真实的用户价值。...怡红院的营销之道：教外行学营销中的一次即兴
前几天看到一个朋友说：做生意这几年，回头才发现，BD、招聘、投资，其实做的都是营销的活。 所以这么来说，营销究竟还是说服别人去做某一件事情的过程。而对于没有接触过营销的人来说，从外面看来营销似乎又是一件充满「技巧性」的工作，因此常常会收到很多这样的问题： 公众号涨粉有什么技巧？ 提升知乎排名有什么技巧？ 关键词优化有什么技巧？ 年初来了一名新的学生，一家制药公司的技术员，几乎没有任何和营销相关的经验，就像他说的： 唯一能想到的就是毕业的时候在校园的跳蚤市场卖自己的二手书。...微信订阅号
