E10｜面试问「你对薪酬有什么要求吗？」，怎么回答？

文章

这个视频就是来拯救各位不会谈薪酬的老实人的，建议你收藏下来反复观看，以后每一次谈薪之前都可以重新拿出来复习，要记住谈薪并不是一件可耻的事情，大大方方的拿到明面上谈就好了。

了解原因

为什么明明这个岗位的预算都已经定好了，HR还要问一下你对薪酬的要求呢，又不是我说给多少就会给我

其实HR是在考察你对自己的认知，如果恰好能够能到一两个求职者对自己的认知过低，给出低于预算的价格，那就再好不过了。

常见误区

有的同学在回答这个问题的时候，可能会犯以下2个错误：

• 任人拿捏型：「我主要是想在公司学习，薪酬我不在意」

• 狮子大开口型：之前的薪资是5K，也没有其他高的Offer，面试岗位没有太大变化，直接输「我的期望薪资是12K」

（剪辑：2个回答同屏）

正确做法

那么好的回答应该是什么样子的呢？

1、了解薪酬构造

在开始和HR Battle之前，我们需要了解薪酬的构造。

这个时候我们需要引入一个概念，叫做薪酬总包，什么是薪酬总包呢，简单来说就是“薪资打包”，这个总包的薪资数是包含底薪、年终奖、奖金、补贴、股权期权、福利等在内的年薪总数，一般为税前。

毕竟几乎不会有企业和你谈税后的能到手多少工资，而我们最需要关注的应该是底薪，也就是基础工资。

为什么要先说这个呢？因为基础工资才是我们每个月实打实能够拿到手的，薪酬总包里的其他部分都是不确定的。

举个例子，比如你入职了一家月薪15K的公司，你的工资结构是8K的基础工资+5K的绩效+2K的补贴。

首先，一般来说，如果工作完成的不错，绩效是能够全拿的，但是如果工作没有达到考核标准，那么绩效会有一定程度的扣减；其次公司是可以根据公司的情况砍掉某些补贴的，假如说公司的经济效益不好，后期砍掉或者减少了补贴，那你也没有办法抗议的。

这也是为什么我把了解薪酬的结构作为第一部分来讲的原因。

2、确定自己的市场价值

我们常常说只谈感情，但是不谈工资的企业是耍流氓，但是作为求职者，如果漫天要价的话，其实也是耍流氓，所以了解完薪酬结构之后，我们还需要清楚自己的市场价值，毕竟如果随便开价，再有把握的offer都可能被作黄。

那么我们要怎么确定自己的市场价值呢，有3个方法：

1）查询招聘软件

在各种招聘软件当中，可以直接查询按照地区、工作经验还有岗位查询工资。

比如我要查询的是：厦门有3年工作经验的新媒体运营岗位的薪酬是多少，那我随便打开一个招聘软件，直接输入我的要求就可以查询到了，这样对整个市场的薪酬情况就有一个初步的了解了。

当然这些招聘软件上的薪酬范围多少是带点水分的，毕竟不先开出高工资怎么吸引人来面试呢，所以这部分仅做为参考。

2）不断的面试

无论你有没有找工作或者跳槽，你都可以定期去参与面试，这个一方面能够让你知道你目前在求职市场上价值多少钱，另外一个跟不同的人的交流，也能够给你的工作很多不一样的启发，最后，可能也会有一些新的机会产生。

所以，区别于查询招聘软件，通过不断的面试拿Offer，这个是最准确能够知道你到底值多少钱的办法。

3、告知范围和理由

当你做好了调研和不断的面试，你大概率会有一个范围区间，那么你可以直接告诉对方一个范围，以及为什么是这个范围的理由。

常见理由包括：

1）现有的薪酬总包的情况，特别比如对于跳槽的人，要一个20%～30%的涨幅是非常合理的；

2）其他Offer情况，比如其他的公司都开了这样的Offer范围，这也是一个很好的薪酬理由。

话术模版

我们之前讲了这个问题背后的考察点、常见的错误做法、正确回答方法，这个时候就到了最重要的话术部分。

我对于薪酬没有硬性的要求，我会综合公司、氛围以及主管等条件选择最后适合我的岗位。因为这边面试了几个工资，最后给出的Offer也在这个范围，综合下来，这个薪酬范围是自己比较理想的。

但是，我之前的薪酬，基础工资+绩效工资+提成综合在9K～11K之间，因为目前还是挺喜欢现在的岗位，如果是跳槽，希望能有20%～30%的涨幅，差不多在11K～15K之间。

PS：如果你是第一次找工作，没有跳槽，把最后的部分删除就好了。

注意事项

1、一定要在面试后段去谈

什么时候谈薪也是有讲究的，我会在更建议，除非是在面试的时候，HR主动提出，不然最好还是等到面试通过之后再和HR谈判。

因为在面试阶段，不管是hr还是公司业务部门的负责人考核的是你对这个岗位的胜任程度，如果你在用人单位还没有确定你是否能够胜任该岗位的时候，就开始谈薪，很容易让人觉得说你是不是只考虑薪水，进而担忧你之后的工作稳定性，比如其他公司以更高的价格挖你的话，你是否会因此跳槽。

（表演：分两种情况，求职者递出一张白纸，纸上写着期望薪资10K,面试官拿到过来之后，写下没有通过面试递了回去）

2、薪酬理由不要说生活成本

有时候HR问为什么是这个薪酬范围的时候，候选人会说租房+吃饭+通常等加起来差不多3K，加上自己存点，所以希望5K；或者说我看了招聘软件，这个岗位在5K～6K之间，所以我预期薪酬是5～6K。

千万不要这么回答，为什么呢？岗位给了这个价格，但是你不一定满足这个条件啊；企业招人本质是花钱请人干活，不是请你生活，你的生活成本跟岗位的预算没有半毛钱关系。

换句话说，你的生活成本即便是2K，岗位也可以开2W一个月的工资。

所以，拿出你手头上有的最高的offer，才是谈薪过程最重要的武器。

有的人说，没有那么多怎么办，给我去面，不要拿了一个Offer，就傻傻的想要入职。

3、问清楚薪酬结构

HR询问薪资的时候，不要直接就给一个数字，你可以反问：这个岗位的薪酬结构是怎么样的，或者对于我的薪酬方案是怎么考虑的？

记住：薪酬不是一个简单的月薪，还有基本工资、绩效工资、提成、五险一金（基数、比例等），涨薪制度、年终奖、工作时间等等，所以如果HR提出对应的薪酬范围的时候，一定要问清楚这一些细节。

4、没有达到预期至少要争取

在谈薪的时候，你要知道HR最重要的目标是找到合适的人，而不是砍价直到最后劝退你。所以，不要因为HR砍薪就觉得HR怎么这样，把自己放在他的对立面。（画面：卑微打工人）

如果薪酬满足你的预期，接受就好了；

如果不匹配，而且你提出的薪酬范围的理由足够合理，那么可以让HR帮你再争取一下，因为HR的工作是找到人进入公司，而你的投递简历是希望能够进入公司工作，其实方向是一致的。

如果最后确实谈薪谈不拢，也要保持风度说再见，毕竟世界那么小，说不定哪一天有缘做同事了呢？（剪辑：等一个缘分表情包）

5、不要造假

这包括不要造假自己有其他的Offer，也不要造假之前的公司的真实收入水平，因为公司可能会要求入职提供薪酬流水，或者公司可能会询问你其他Offer的情况，一旦你的造假被发现，这涉及到的是职场的诚信问题，都是一个大忌。

好了，本期视频就到这里了，感谢大家的观看，如果你觉得这个视频对你有帮助的话不要忘记一键三连，或者你想继续了解更多关于新媒体运营的相关内容的话，欢迎关注我们，这里有更多干货等着你的发掘。我们下期见。