E37 ｜勤勤恳恳又一年，如何和老板谈加薪

开头

公司宁可招更贵的新人，不愿给老员工涨薪？明明培养新人的成本不是更高吗？

我都把我所有的难处和老板说了，为什么老板就是不给我涨薪？

这一期视频，我把涨薪背后的真相和方法全部告诉你

哈喽大家好我是半撇，90后，创业者，闽南人，也是一个帮助超过1W+学员成转行加薪的职业培训老师，陪你一起在职场打怪升级。

正文

一、新老员工涨薪

现在在职场上，我们有时候会听到这样的传言：许多公司宁可招更贵的新人，不愿给老员工涨薪。真的吗？为什么？

其实这个说法是有依据的，最重要的无非就是3个方面：

1、招聘成本高了

市场在变化，人力成本也在提升。招聘新员工的时候，如果不用高薪，人家不来。就比如10年前的底薪是3000元，现在可能是5000元，所以新员工的招聘成本必然要比老员工高。

2、涨薪成本太大

那既然新员工薪资高，何不给不把这部分钱给更有经验的老员工加薪，留住他们？

首先，一个公司里，老员工的基数大，如果只给其中一个员工涨薪，那其他老员工会觉得不公平，产生不满情绪，不利于公司的士气和团结；那一起涨呢？成本就太高了。

而新员工的薪资和能力是相对是未知，其他人暂时不知道，至少怨气不会太大。真的人家更厉害，多拿一点也合理。

3、管理成本

其次，还要考虑涨薪后，对员工的情绪可能产生的影响。由于新人的经验少、技能不成熟，一个老员工就能干的活，可能会请几个新员工来干。但由于新人可替代性成本低，议价能力低，因此他们后续议价、谈薪的可能性就低。

另一方面，老员工有惰性，找工作也要成本，所以除非在一家公司真的待不下去了，否则不涨薪也不会轻易辞职。

再者，有些公司对于一些不上进的老员工，也可能会用这种“给新人加薪”的方式，去刺激他们，当他们感到被不公对待的时候，倒逼他们主动辞职。

二、涨薪的前提

说了这么多，老员工就想加点钱，就这么难吗？不，谈涨薪，从来都不是一件困难事，只是你用错了方法而已。

把人力当作一件商品，加薪就像是重新定义一个人力作为商品的价格，而一个商品的价格怎么决定？需求和供给嘛。供小于求，价格上涨。

所以，要改变这个关系，你一定需要了解涨薪最重要的几个前提：

1、公司利润上升

这个是大前提。蛋糕大了，才有得再分配。如果公司收益在走下坡，即使老板想给你加薪，也没钱加。

2、创造价值提高

你的ROI（投资回报率）提升，凭你当前的能力，你能给公司创造的价值，远高于你的工资。

比如公司原本花5000元雇佣你，希望你创造1W的价值。现在你能创造出2W的价值，那么如果你提出涨薪，公司不答应，你走了，公司是亏的，所以这种情况下，是比较有机会涨薪的。

3、同岗位薪资高

也就是在求职市场上，跟你同个岗位、做同样事情的人，工资比你高。比如这个岗位原本市场平均薪资从5K涨到10K，现在你提出要到7K，你在这个岗位又做得不错，如果老板不答应，最后可能变成需要10K来重新招聘这个岗位，成本更高，也可能会答应。

4、不可替代性高

最重要的也是最核心的：你的不可替代性很高也就是你处在核心岗位，或者是你做得有比别人更好的地方。

否则，就算不给你加钱，我市场很快就能找到一个跟你一样价格，做的东西也不差的人，那老板为什么要给你加钱？

在换个角度，比如你是算法工程师，公司的某些技术和算法只有你懂，如果你提出涨薪我不答应，公司需要花更大的成本，去市场上才能找到一个跟你一样的人，那么他更容易答应。

三、如何谈涨薪（话术模板）

接下来到了方法论和话术的时候。这里提供一个思路。谈薪前，你要准备好：过去成果（客观数据）+未来方案+同岗位比较+明确目标。

• 过去成果：过去你做了哪些成果，帮公司赚取了多少利润，是你工资的多少倍？记住一定要换成钱，非现金价值在你的老板面前，没有意义。

• 未来方案：未来你准备如何做，能够有信心抵消掉涨薪带来的员工成本？

• 同岗位比较：提前调研，你这个岗位，市场的普遍薪资是多少？不要狮子大开口。

• 明确目标：综合以上，你想要涨薪多少？

我们直接举个例子。

【背景】

比如你是负责市场营销岗位的，你的核心价值就是帮公司拉客户。

你公司的一个客户的获客成本是200元/人，你的员工成本是6000元（记住，这里不仅包括工资，还有医社保，福利，场地租金公摊，大概是工资的1.2～1.5倍，也就是如果你工资是6K，员工成本大概得到9000元左右），那么你至少得帮公司拉45个精准的潜在客户才可以盈亏平衡。

你目前的水平是60个人。

那你可以这样和老板谈加薪：

【过去成果】

老板，过去的一年，我平均每个月给公司带来60个客户，每个客户为公司带来约500元的收益，60个客户一个月就是3w。

【未来方案】

到下个季度，我的目标是每个月做到90个人，那么多拉的45个人，相当于多帮公司赚了9000元，并且预计一共会给公司带来4.5w收入。

【明确目标】

我想和您商量一下，达到目标后，能否将其中的20%作为薪酬奖励？

【同岗位比较】

并且我也了解到，目前其他公司我这个岗位，普遍给的提成是25%，我也希望能够给自己多一些压力和动力，为公司创造更大的收入。

相信我，当然一个有脑子的老板，不会拒绝这种逻辑清晰，自带Buff的涨薪提案。

你可能会说，怎么才20%啊？80%行不行？这里注意，不要狮子大开口，因为前期即便你达不成目标，你的人力成本处于亏损的情况，这个风险还是公司承担，所以多赚的部分，大头还应该是交给公司。

永远把自己当作一个公司的外包公司去谈生意，涨薪这个事情即便没有谈下来，你将来也会混成一个老板的。

四、注意事项

关于谈薪，最后还是有几点注意事项要提醒大家。

1、选好时间点

注意谈薪的时间点，一般建议周三或周四的时候谈。因为周一老板太忙，周五容易忘记你的需求。

并且也不要挑部门压力大的时候谈，老板忙得焦头烂额，或是部门业绩上不来，哪有心思考虑你涨薪的事情呢？

2、站在老板的角度

记住，涨薪是你想要的，但要让老板答应你的涨薪请求，一定要站在老板的角度去说。你拿出的方案要让他看到：给你涨薪，是有利于公司发展的，整体而言他是赚的，这样他才会答应。

建议少说个人生活成本的问题，毕竟公司不是做慈善，只有他看到你的价值产出，才会用你。

3、拿出数据和方案

任何谈判，都记得要拿出客观数据和方案。

不要说你做过什么，要说你做过的事情给公司带来多少价值、利润；不要空口说你会好好加油努力，而要拿出可行的方案出来，让老板看到你的长远价值。

4、时间催促反馈

最后，如果老板说：“好的，我知道了，你先回去吧，我考虑一下。”这个时候，建议可以和老板要一个截止日期，比如：老板这边大概什么时候可以给出回复呀？老板看能不能这周五前给我答复？我也好安排我的工作，尽早给公司带来更大的利益。

这样，既是你心里对这件事有底，也能反向催促一下领导尽快考虑。

结尾

以上就是这期视频的全部内容，如果你觉得这个视频对你有帮助的话，欢迎一键三联加关注！祝愿大家都能涨薪成功，早日财富自由！

我是半撇，帮助超过1W+学员转行加薪的职业培训老师。每周一下午我都会定期更新视频，关注我，一起职场进阶！如果你有其他想了解的职场问题，也欢迎评论区或私信告诉我，我们下期再见！