增长黑客是什么
“增长黑客”成为席卷全球的营销手段，甚至有人说它彻底改变了市场营销的方法，那到底什么是增长黑客？
增长黑客，由Growth Hacker翻译而来，指的是通过最小成本获取用户高速增长的一种职业角色。
Sean Ellis在2010年提出
Growth Hacker一词。
传统市场营销主要通过花费大量资金进行广告购买、渠道打通来扩展市场，获取用户；而增长黑客是不仅懂市场，还懂一定的技术，Andrew Chen 曾把增长黑客形象描述为技术和市场的结合体；增长黑客以用户增长为指向，在低成本的前提下，通过技术与数据的结合来促成营销目标，是介于技术和市场之间的新型角色。所以，很多企业在创立之初会非常期待增长黑客的加入。
在过去几年里，我们看到国内外很多初创企业／产品用户数从0到数百万计增长，他们通过A/B测试、LandingPage引流、邮件营销等方式收获大良用户，但使用的市场费用极少。Uber、Airbnb都是增长黑客的经典案例。
可以看下Uber创立之初的用户高速增长： 
数据来源于VentureBeat
增长黑客其实就是AARRR模型
“a growth hacker is a person whose true north is growth.”为了达到营销目标，增长骇客一般会采用AARRR模型。 1. 拉新（Acquisition）:尽可能地吸引用户，这个时候通常会通过SEO、论坛营销、邮件营销的方式，尽可能多接触用户，引导他们来到你的LandingPage页面。就譬如说即将到来的双十一，各大商家已经开始各种预热，百度推广关键字、贴吧、KOL内容等，把用户吸引到自己的主页来。
-
促活（
Activation）：流量进来了，但是怎样才能让用户活起来？这个时候是增长黑客比较关键的环节，他们会采用A/B test等方式开始引导用户点击，并且记录他们的行为，譬如同样的一个商品，一个标价998／个，一个标价1800/2个，用户会更愿意查看哪个，他们在查看商品、添加购物车、填写地址、支付订单的整个环节中，每一步流失了多少用户？这些都有数据跟踪，黑客们再根据这个数据进行分析，分析用户的属性、页面跳出率等，之后进行产品价格、购买流程的优化。 -
留存（
Retention）：这个阶段的用户可以称之为粘性用户／忠诚用户，对产品或者品牌有认同感，并且愿意再次过来。还是双十一预热的活动中，我新买了一个口红（嗯，就是那款刷爆朋友圈的），接着，这几天不定期就会收到商家的邮件、短信提醒，同系列出了另一个色系，要不要买啊。众所周知，在经济下行的时候，口红都会卖的比较好，所谓的口红效应，嗯，去看看新色系好不好看，然后我在此点击进去了商家费劲心思搭建的淘宝页。 -
推荐（
Referral）：这个阶段鼓励用户自发地向身边的朋友推荐，也是用户数暴增的重要环节。比较经典的就是Uber刚进入中国时候采用的共享经济策略，每个新用户都会有一个优惠码，邀请一位好友注册，双方都可获得30元乘车券一张，这种营销方式又被称作分列式营销，让Uber在国内的用户数指数上升。当年是多么单纯美好，现在的滴滴好贵。 -
营收（
Revenue）：验收的时候到了，前面做的各种工作都是为了这一刻的到来。带来了这么多用户，最终能够实现多少的收益？Uber、滴滴大战后期，彼此引入了商家合作、广告售卖，还有易到用车的充会费制度，这些都是受益方式，当然现在Uber献身滴滴，也算是另一种营收；易到不知道还好不，必经我还有5块钱车费在账户里。
那如何成为一名新时代的增长黑客？且听下回分解。
